做好現(xiàn)在，未來(lái)不遠(yuǎn)

 導(dǎo)語(yǔ)：

2015年9月11日，華南理工大學(xué)教授、新希望六和聯(lián)席董事長(zhǎng)兼CEO陳春花在華南理工大學(xué)做了一場(chǎng)名為“互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代的經(jīng)營(yíng)管理”的講座。現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員800多人聆聽了這場(chǎng)講座。講座結(jié)束后，陳教授就學(xué)員提出的一系列問題作出了精彩解答。

感悟分享

1、互聯(lián)網(wǎng)1.0：規(guī)模增長(zhǎng)、盈利增長(zhǎng)、技術(shù)進(jìn)步及資本驅(qū)動(dòng)；互聯(lián)網(wǎng)2.0：有效市場(chǎng)，精準(zhǔn)用戶，流量數(shù)據(jù)和價(jià)值創(chuàng)造。

2、2.0時(shí)代的基本特征是“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)”，產(chǎn)品、服務(wù)和共生價(jià)值是中國(guó)唯一一個(gè)可能領(lǐng)跑世界的機(jī)會(huì)。

3、今天的機(jī)會(huì)來(lái)源于變化，行業(yè)變了什么，企業(yè)變了什么，市場(chǎng)變了什么，我能做怎樣的改變。

4、今天企業(yè)的戰(zhàn)略是萬(wàn)物生長(zhǎng)的戰(zhàn)略，只有超越競(jìng)爭(zhēng)，才是出路。

5、互聯(lián)網(wǎng)這一輪技術(shù)改變了所有人的生活方式和模式，例如騰訊的成功是因?yàn)榻o了用戶一站式的生活方式和在線生活方式。

6、回歸到顧客價(jià)值是永遠(yuǎn)不變的核心邏輯。商業(yè)模式成功，取決于一個(gè)組織建立的客戶價(jià)值。淘汰我們與我們老板的只有顧客。

7、今天市場(chǎng)發(fā)生了重大變化，顧客不夠、顧客溝通在圈子內(nèi)、價(jià)值創(chuàng)造由顧客產(chǎn)生，市場(chǎng)份額的重要性大于市場(chǎng)本身，離開競(jìng)爭(zhēng)最好的辦法是回歸客戶。

8、超越競(jìng)爭(zhēng)才是出路，今天誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不重要，重要的是誰(shuí)是你的合作者。

翁**同學(xué)分享心得

對(duì)于工商管理方面的知識(shí)我了解不多，但今天陳老師的講課顛覆了我對(duì)MBA的認(rèn)識(shí)。火爆的聽課場(chǎng)面，簡(jiǎn)單易懂的授課語(yǔ)句，引人入勝的講課技巧，這是陳老師這堂課的直接描述。她主要結(jié)合了人們行為習(xí)慣的變化來(lái)讓我們意識(shí)到新時(shí)代的到來(lái)，重點(diǎn)說明了社會(huì)潮流影響人們的行為習(xí)慣為主導(dǎo)的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，而我們即要面臨的是社會(huì)共享時(shí)代。人類是不斷創(chuàng)新不斷進(jìn)步，MBA同樣也是在進(jìn)步。而陳老師點(diǎn)醒了我們，使我們知道其實(shí)MBA不僅能給人類帶來(lái)的知識(shí)的更新和經(jīng)驗(yàn)，而且還有一種社會(huì)發(fā)展意識(shí)。在這堂課中，我受益匪淺，我也深刻地體會(huì)到MBA最實(shí)質(zhì)性最樸實(shí)的作用性。

在講關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)下的組織管理的時(shí)候，老師舉了不少例子，并且也從管理者和員工的角度去解釋組織管理的責(zé)任導(dǎo)向。這對(duì)于我來(lái)說這個(gè)非常有用，也迫使我對(duì)老師所述的情況很感興趣。我覺得只有不斷進(jìn)步，才能使自己利于不敗之地。

所以，學(xué)習(xí)很重要，終生學(xué)習(xí)更重要。

我也得到一句啟示“找差距，有行動(dòng)，出結(jié)果”，它對(duì)我來(lái)說，是無(wú)價(jià)的。MBA不僅能應(yīng)用于公司，而且能引用入生活。

蔡**同學(xué)分享心得

在聽這個(gè)講座之前，我從不知道陳教授的存在，聽完之后，瞬間被她吸引，轉(zhuǎn)變鐵粉。吸引我的不僅是她那豐富的學(xué)識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，更是的她那龐大的氣場(chǎng)以及那帶點(diǎn)幽默、言語(yǔ)又讓人很舒服的演講風(fēng)格。今天的陳教授的演講主題是激活個(gè)體——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的組織管理。基于這樣一個(gè)主題，陳教授分為四點(diǎn)進(jìn)行了陳述。分別是：現(xiàn)實(shí)的觀察、基于變化的思考習(xí)慣、對(duì)組織的新要求、培養(yǎng)新技能。以下就總結(jié)幾點(diǎn)，今天在陳教授講座上我所學(xué)到的知識(shí)。供大家分享。
1、要?jiǎng)?chuàng)造未來(lái)而不是預(yù)測(cè)未來(lái)，這句是陳教授的開頭語(yǔ)。她想告訴我們，未來(lái)是不可預(yù)測(cè)的，你能做好的只是今天的生活和工作，未來(lái)是靠自己去創(chuàng)造，你可以提前思考和計(jì)劃未來(lái)，但絕不過度的擔(dān)憂未來(lái)。
2、陳教授引用一句幽默的話語(yǔ)陳述了一個(gè)觀點(diǎn)“除了妻兒，一切都在變”，她想表達(dá)的是無(wú)論是公司還是個(gè)人，要想不被淘汰，就得一直順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，做出想對(duì)應(yīng)的改變。
3、在陳述“現(xiàn)實(shí)的觀察”這個(gè)點(diǎn)時(shí)，陳教授講到，目前的市場(chǎng)是85后、90后占據(jù)主流市場(chǎng) ，他們對(duì)名牌不一定認(rèn)可，不一定認(rèn)同電視廣告，但他們注重消費(fèi)量及消費(fèi)群體，希望與眾不同。所以企業(yè)就得從客戶需求出發(fā)的價(jià)格創(chuàng)新變化。
4、企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的理解，真正做到顧客至上，回歸顧客價(jià)值。商業(yè)模式的成功，都是取決于一個(gè)組織建立客戶價(jià)值的核心邏輯。
5、要有共享的經(jīng)濟(jì)思維，一是在開放合作的平臺(tái)在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)將擁有更多的機(jī)會(huì)。二是企業(yè)存在的價(jià)值不只在于最小化變易成本，還是在于如何組合不同的資源。
6、雇員的社會(huì)將要消滅，因?yàn)樽鳛閭€(gè)體的我們將來(lái)更加努力的提高個(gè)人的技能。機(jī)器人不能代替的技能。

學(xué)員互動(dòng)

提問一：小微企業(yè)如何在細(xì)分的市場(chǎng)領(lǐng)域中生存發(fā)展？我們?cè)撊绾螌?duì)企業(yè)進(jìn)行有效管理？

陳春花：你做的產(chǎn)品必須有自己獨(dú)特的價(jià)值才能賺錢，在細(xì)分的市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)Ｗ⒆龊闷髽I(yè)的價(jià)值盈利部分才是重中之重。小微企業(yè)不需要在組織管理中下太大功夫，小企業(yè)最好不要超過150人，150人以內(nèi)不太需要過分地管理。

提問二：企業(yè)專注做一個(gè)產(chǎn)品在本行業(yè)長(zhǎng)期占據(jù)很大份額，但是今年業(yè)績(jī)下滑很大，企業(yè)應(yīng)不應(yīng)該向多元化發(fā)展，還是固守一塊領(lǐng)域？

陳春花：企業(yè)應(yīng)該不停地監(jiān)控本行業(yè)的增長(zhǎng)下滑情況，條件允許，可以進(jìn)行多元化。但是多元化有三個(gè)條件，有錢、有團(tuán)隊(duì)、有能力承擔(dān)多元化帶來(lái)的問題。如果條件不具備，可以在商業(yè)模型的創(chuàng)新上下功夫，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的改變。

提問三：實(shí)體企業(yè)如何融入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它的定位應(yīng)該是怎樣的？

陳春花：互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代，實(shí)體企業(yè)有四個(gè)方向可以作為企業(yè)的定位

a、把自己變成一個(gè)平臺(tái)，前提是你的規(guī)模很大，能做到全行業(yè)第一

b、專注做好產(chǎn)品，讓平臺(tái)自動(dòng)找你鏈接

c、提供專業(yè)的服務(wù)和研發(fā)

d、提供產(chǎn)業(yè)合作的部分

提問四：我們公司是一家印刷企業(yè)，如何能把自己搬上互聯(lián)網(wǎng)，順應(yīng)時(shí)代的潮流？

陳春花：要走互聯(lián)網(wǎng)的道路，關(guān)鍵在于能不能做到免費(fèi)模式，能不能得到客戶的大數(shù)據(jù)，商業(yè)模式中知道盈利模式在哪里，滿足這三個(gè)條件后，才可以考慮這樣的問題。